Solicitar auditoria
Martorell combina tejido industrial y comercio local con un radio de influencia comarcal. Eso implica tres cosas: (1) el SEO Local tiene un peso enorme (Google Business Profile, reseñas y citaciones coherentes), (2) el contenido transaccional necesita apuntar a consultas con “cerca de mí”, barrios y polígonos, y (3) si vendes B2B, la intención informativa con alto ticket se trabaja con contenidos profundos (comparativas, fichas técnicas, casos).
En mi día a día sigo un principio: primero negocio, luego keywords. Antes de abrir una herramienta, preguntamos por margen, capacidad operativa y ticket medio. No tiene sentido posicionar algo que no vas a poder servir. Cuando implementamos este enfoque, los equipos de ventas notan la diferencia porque el lead entra mejor cualificado: viene de una página que responde a su duda exacta, en su zona, con argumentos reales.
Industria, comercio y barrios: adaptar la estrategia al terreno
Comercio y servicios locales (salud, reformas, restauración): priorizo GBP, páginas de servicio por barrio/área, y un plan de reseñas auténticas. En mi caso, el simple hecho de estandarizar la solicitud de reseñas tras cada servicio hace despegar el perfil.
B2B e industria: creo clústeres informativos (problema → solución → caso → comparativa → ficha) y los conecto con páginas de servicio. Cuando probé este enfoque, el tráfico “descubrimiento” terminó alimentando oportunidades de alto valor.
E-commerce con entrega local: categorías optimizadas + SEO local para “recoger en tienda/entrega rápida en Martorell”, lo que reduce la fricción frente a competidores más lejanos.
Aquí es donde el SEO se vuelve tangible. Sin dar datos sensibles, te cuento cómo enfocamos distintos escenarios:
Comercio local: de X a Y leads/mes (ejemplo)
Para un servicio local con alta urgencia, reestructuré la landing principal y dupliqué la cobertura con páginas de barrio. En paralelo, activamos un sistema de reseñas: mensajes breves, QR y seguimiento. El resultado fue más llamadas directas desde el perfil y picos de conversiones en fines de semana. Lo clave no fue “más tráfico”, sino mejor intención.
B2B industrial: captar oportunidades de alto ticket
En un caso industrial, partimos de 10 preguntas técnicas que ventas respondía por email. Las convertimos en un clúster con vídeos cortos y diagramas. Eso alimentó la página de “soluciones” y habilitó un formulario con campos de cualificación. El equipo comercial reportó leads menos numerosos pero mucho más cualificados.
E-commerce: tráfico orgánico que se convierte en ventas
El reto era la canibalización entre categorías/etiquetas. Simplificamos estructura, trabajamos filtros indexables con cabeza y añadimos bloques de “compra local con recogida rápida en Martorell”. El CTR creció y, lo más importante, el ratio de conversión en categorías top mejoró al alinear copy y evidencia social (opiniones verificadas).
Hablemos claro. El SEO no es un gasto, es una inversión con retorno si se alinea con tu modelo.
Plan Inicio (Local Essentials): auditoría, GBP, 1–2 landings de servicio, citaciones base y plan de reseñas. Ideal para negocios que empiezan o quieren orden.
Plan Crecimiento (Local + Contenidos): +4–6 piezas/mes entre páginas de servicio, FAQs y clúster informativo; linkbuilding local con sentido; reporting mensual.
Plan Escala (B2B/E-commerce): auditoría técnica profunda, arquitectura, contenidos estratégicos, PR digital, experimentos CRO y dashboards avanzados.
Los importes exactos dependen de competencia, punto de partida y objetivos. Siempre propongo hitos trimestrales: lo que no se puede demostrar, no cuenta.
Qué incluye cada plan y plazos realistas
Primer mes: auditoría, quick wins técnicos, estrategia de contenidos y “landing money page” prioritaria.
Meses 2–3: producción de contenidos y optimización local; primeras acciones off-page.
Meses 4–6: consolidación, clústeres y PR; afinado de conversiones.
Los resultados varían, pero mi marco es: mejoras visibles en visibilidad y clics en pocas semanas si hay quick wins, y crecimiento sólido de captación en el ciclo trimestral.
